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《工裝夾具市場調查報告》的撰寫
焊接工裝夾具就是將焊件準確定位和可靠夾緊，便于焊件進行裝配或焊接、保證焊件結構精度方面要求的工藝裝備。在現(xiàn)代焊接生產中積極推廣和使用與產品結構相適應的工裝夾具，對提高產品質量，減輕工人的勞動強度，加速焊接生產實現(xiàn)機械化、自動化進程等方面起著非常重要的作用。
第一、工裝夾具市場調查報告特點
1.工裝夾具行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。
2.工裝夾具行業(yè)結構分析：行業(yè)結構分析主要涉及到行業(yè)的資本結構、市場結構等內容。一般來說，主要是行業(yè)進入障礙和行業(yè)內競爭程度的分析。
3.工裝夾具行業(yè)市場分析：主要內容涉及行業(yè)市場需求的性質、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。
4.工裝夾具行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實反映，主要內容有：企業(yè)內的關聯(lián)性，行業(yè)內專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經濟水平，組織變化狀況等。
5.工裝夾具行業(yè)成長性分析：是指分析行業(yè)所處的成長階段和發(fā)展方向。當然，這些內容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內容和特定內容。例如，在行業(yè) 分析中，一般應動態(tài)地進行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結合行業(yè)周期的變化來看公司市場銷售趨勢與價值的變動。
工裝夾具縱深研究
工裝夾具行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價值形成和來源構成。進行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調查的基礎上進行大量的基礎研究和實證分析。例如，不同行業(yè)間的技術傳遞和轉移過程，是直接關系到不同行業(yè)的興衰和轉化的過程，對于這一問題的研究，就是縱深研究的范圍。
第二、工裝夾具市場調查報告撰寫的五要素
1.詳細介紹產品
在市場調查報告中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
2.競爭企業(yè)的說明
在市場調查報告中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，商業(yè)計劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
3.營銷計劃方案
市場調查報告要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。市場調查報
告中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。市場調查報告中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外，市場調查報告還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4.制定執(zhí)行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。市場調查報告中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋清楚與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.精煉的計劃摘要
市場調查報告的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。市場調查報告中的計劃摘要將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
